他让父亲邀请老李带儿子来家里“坐坐，让民子看看学习有啥问题”。周末，老李带着一脸不情愿的李浩来了。古民没有摆出老师架子，而是像学长一样，让李浩拿出最近的数学试卷和作业。

他用了一个小时，快速浏览试卷，圈出错误，然后问李浩几个问题：“这道题你是完全没思路，还是算错了？”“这个公式你当时是怎么想的？”很快，他识别出李浩的主要问题：基础概念记忆模糊，尤其是几何定理和函数性质混淆；解题步骤跳跃，缺乏规范；遇到难题习惯性放弃，缺乏分解问题的意识。

古民用最简单的语言，给李浩讲了“知识点卡片记忆法”（针对概念模糊）和“三步审题法”（针对解题规范），并用李浩试卷上的一道错题当场演示。李浩从最初的抵触，到慢慢听进去，最后试着用古民的方法重做了一道题，虽然慢，但步骤清晰，竟然做对了。

“你看，不是不会，是方法不对路。”古民总结。老李在旁边看得眼睛发亮。临走，古民给了李浩几张空白的“知识点卡片”模板，和一份手写的、针对他薄弱点的“一周自学计划”，包括每天看哪几页课本、做哪几道典型题。

“李叔，这次就是看看，不收钱。让浩浩按这个计划试试，下周这个时候，我再看看他情况，如果觉得有用，咱们再说。”古民对老李说。

第三步：闭环验证与模式跑通。

一周后，老李主动打电话来，语气兴奋：“民子，你那法子真管用！浩浩这周数学作业，错得少多了！他自己也说，好像清楚点了。你看……咱们那什么‘模块突破’，是不是能给他弄弄？函数那块他特别差！”

首次试点成功。古民与老李达成协议，先上“函数模块突破小灶”，4次课，200元。老李坚持要先给钱，古民推辞不过，收了。他利用周末，为李浩精心准备了4次课程，内容基于他“函数三板斧”的简化版，结合大量初二考题实例。上课就在古民家，气氛轻松。

四次课上完，李浩的函数单元测试成绩提升了15分。老李喜出望外，主动提出想试试“长期伴学档”，并预付了第一个月的300元。更重要的是，他成了古民最积极的“推广员”。

很快，通过老李的介绍，老王也为女儿报名了“基础咨询”（50元）。另一位之前一起讨薪的工友听说后，也找上门，为孩子咨询小学奥数入门（古民谨慎接单，表示需要先评估孩子基础）。

一个月内，古民通过“工友子女学业支持”，累计收入550元（老李450+老王50+另一工友50）。虽然金额不大，但意义重大：

1.现金流新增：550元全部按“三三三”注入家庭资金池，是纯粹的增量。

2.信任网络加固：与老李、老王等工友的关系，从“讨薪难友”升级为“价值交换的合作伙伴”。父亲在工友中的口碑和地位也悄然提升。

3.模式验证：“信息费/咨询费”模式在工友圈子中可行，且需求真实。他提供的“诊断+规划+资源”组合，比单纯解题更有价值，也形成了差异化。

4.风险极低：完全在自己的“技能生态位”内操作，不挑战任何现有强权，靠口碑和效果自然增长。单次金额小，即使个别工友拖欠，损失可控。

第四步：系统化与风险控制。

古民在“商业洞察日记”中，将这套新模式系统化：

【新业务线：工友子女学业支持（信息费模式）】

•生态位分析：利用自身“学生-家教”生态位的技能溢出，服务工友“教育焦虑”生态位的迫切需求，创造新价值交换。避开“讨薪”冲突区。

•产品矩阵：基础咨询（引流）、模块突破（主打）、长期伴学（深度绑定）。定价贴合支付能力。

•获客：完全依靠父亲人际关系+成功案例口碑。零成本。

•交付：标准化诊断流程+模块化知识产品（模板、计划）+个性化调整。注重“授人以渔”（方法）而非“授人以鱼”（答案）。

•收费：明确为“信息费/咨询费”，淡化“家教”标签，降低预期，突出专业建议价值。小额预收或课后付。